Перейти к содержимому


Фотография
- - - - -

Виртуальные туры и риэлторы !


Сообщений в теме: 47

#1 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 20 Май 2016 - 10:13

Много за последние дни пообщался с коллегами. И знаете, что я понял. Очень много народа ищет таблетки. 
Нужна таблетка, раз выпил, утром проснулся денег полные карманы, голова свежая, чистая. Лепота.

Разве так бывает ?

У меня нет таблеток. Есть виденье ситуации, есть практический опыт, есть техническое решение.
Начинаю делиться этим. 
Под копирку : «У нас на рынке- это не работает и не будет работать»

Блин ! Вы мне скажите, что работает на ваших рынках ? 
И чем мой рынок, отличается от ваших….
Все же ратуют, за прозрачность отношений. Справедливый и правильный рынок .
И вот здесь не логично.
Смотрите какая метаморфоза. 
Риэлтор-противник туров
Обыватель -обоими руками за.

Почему риэлтор противник туров ? А все просто, потому как он думает и схема его выстроенная исходя из других постулатов. Ему нужных. А что ему нужно ? Правильно. Больше визуальных контактов, встреч.
Как это достигается? Обилие рекламы объектов. Разной. Не надо на этом этапе задумываться о актуальности. Важен звонок. И цель вытянуть на встречу. Там развернемся. 

Тур тупо не вписывается в схему. Там ведь полная информация об объекте. Полнейшая , ну кто по –нему будет звонить и еще чего-то спрашивать.. 
Видим , да, сейчас волну недовольства в среде, вызванное тем, что авито, подняло цены. И как бы лафа прекращается, надо платить за те 100-500 заманух, заготовленных под это дело, для привлечения звонков. Или...пока можно помечтать: о базе своей, супер актуальной ,лицензировании, о тех временах, когда все с рынка пропадут, а он останется с очередью клиентов.

Ставя себя на место потенциального клиента, все эти моменты конечно раздражают, потому как услуги ярко выраженной, я лично не вижу, мне её тупо навязывают. 
Вам нравится когда вам навязывают услуги ? 
О какой прозрачности может идти речь…лукавство чистой воды, слова, как всегда. База, индивидуальный подход, многолетний опыт . Мы не такие ! Говорим красивее.
Ладно, это все лирика. К главному.

Я опишу и постараюсь здесь показать на своих примерах. Как я работаю на рынке на котором нет правил, на своем рынке. Полностью не эксклюзивном , негативно настроенным против всей риэлторской братии. 

Вам ведь не надо перечислять основные претензии клиентов, как продавцов, так и покупателей ?
Ну такие как, звонят, ходят, обещают, врут, любая соц.сеть пестрит такими историями и здесь вы со мной согласитесь. Настрой в обществе в основной своей массе негативный. 
Остановите 100 человек на улице и спросите их как они относятся к риэлторам. 80-90 % процентов, лично у нас, ответят :
- Достали ! 
И попробуйте такому объяснить, что ты не такой, ты особенный. Поверит ? Сомневаюсь. 
Или ты должен быть настолько крут, чтобы брать обаянием, харизмой и конечно знаниями.

Значит нужно, что- то давать, предлагать принципиально новую схему, а не повторять за всеми те же скрипты и шаблоны, от которых уже оскомина у обывателя. 
Опять отвлекся.. Итак,

Продавец. 
Задача заключить с ним договор на продажу его объекта.
Можете накидать свои варианты. Обсудим. Ну вот основной, допустим у нас. 
-Продаете ? 
-Продаю ! 
Меня зовут Олег, я представляю агентство…, мы на рынке 20 лет, огромный опыт, индивидуальный подход, огромная база покупателей. 
Мы обязательно продадим вашу недвижимость, надо только заключить с нами договор. 
Отказ 90 % процентов.
В лучшем случае. Ведите клиента, а вот тогда я заключу договор и заплачу вам, может быть.

И сидят они на тренингах о том как просто и быстро заключать экс договора. Слушают красивые речи, как все просто, а в голове вчерашний Вася, который посылает открытым текстом, его и все его агентство и слушать ничего не хочет.
Тянет он руку. Описывает реальную ситуации в надежде смотрит на тренера, надеясь услышать волшебное слово для . Васи, от которого тот растает. 
А в ответ слышит, заготовленную, красивую историю с счастливым финалом . Балладу о сложном клиенте. Но в ней нет места для его реальности и слов, волшебных, для Васи, там тоже нет.

Вечная борьба с возражениями. Которая стабильно загоняет в депрессию в разные промежутки.
Наверно есть и другие версии, я готов их послушать и даже согласиться. Увидев смысл и здравость в решении. 

Но, давайте подумаем, что нужно, Васе , когда он выходит на рынок со своим объектом. 
Наверно ему нужна продажа. Ему нужен результат, ему нужны покупатели которые его объект у него купят.

Что нужно для этого ? Хорошая реклама и попадание в цену. 
Реклама все равно будет идти на первом месте. Так если мы даже попадаем в цену, но у нас нет рекламы . Все это пустое, о нас никто не знает. Без рекламы мы не сможем управлять спросом и даже попасть в ту самую цену.

А рекламирует Вася так же как и вы, теми же порталами пользуется, одними дорогами ходит. Но какой смысл платить, когда сам могу. ..тем более берут их туда без образования, а у меня их пара.

Здесь можно конечно включать страшилки, дескать вы не представляете сколько мошенников на рынке, привести пример, где кого-то обманули, чтоб все было убедительней. 
Но Васе пофиг, все вы так говорите и похожи на друг друга до безобразия.

Но мы- то знаем с чем сталкивается Вася, давая объявления от себя. Знаем. Это ведь наша изнанка.
Знаем , задолбают его звонками, просмотрами и прочим . Знаем, что кипеть будет только от слова-риэлтор. Почему ?
Опять все просто. Время отнимают, гоняют воздух и квартира у него не продается, потому-что риэлторЫ виноваты. 
Заметили ведь, народ давно себе выбрал козла-отпущения. 

Значит сам процесс рекламы у Васи геморройный, ну согласитесь. Рекламировать надо обязательно, показывать надо обязательно. И как не показывать, кто его знает, реальный у них покупатель или как те , два вчерашних, на покупателей не похожих….но время отнявших.
И также они собираются кучками в соц.сетях. Грезят базой для собственников, обсуждают как для себя процесс продажи облегчить, а то с риэлторами, ну не возможно просто.

Так ведь ?

А вот интересно Васе будет, не общаться с «толпой « по телефону, повторяя одно и тоже , как его зовут и сколько у него квартира в собственности, рассказывать причины продажи и.т.п. Ведь каждый норовит залезть в душу , каждому надо вытянуть Васю на встречу. 
А Васе нужен свой покупатель. Один и ради него одного, он вынужден все это терпеть.
Надеясь на следующего. Уменяреального)

Есть технически готовое решение для него. И его можно демонстрировать. А не увлеченно рассказывать.

Где у Васи появляется возможность, фильтровать покупателей, уделяя время потенциальным. 
У Васи появляется возможность , без его участия, а значит отрыва своего времени. Показывать квартиру . Как минимум 30-40 раз в сутки. Полноценно показывать. И тут мы не фантазируем.
У Васи появляется возможность не воевать с риэлторами, а наоборот сделать их союзниками, в достижении своего результата.

Жизнь налаживается у Васи, и сам процесс уже приносит удовольствие.

Мы можем провести эксперимент или поднять мой реальный опыт. Все мои объекты с турами. Они могут выставлены на разных досках, включая те, где ссылки скажем запрещены.


Продаю квартиру ! Специально для тебя покупатель, чтоб сэкономить твое драгоценное время, я сделал виртуальный тур своего объекта. По запросу, я мгновенно отправлю вам на почту.
У вас появится возможность, зайти в каждую комнату, осмотреться во дворе, увидеть вид из окон. Точную планировку квартиру. И все это в удобное для себя время.
Рад буду вашим вопросам, если они останутся у вас после просмотра.

Скажите будет реакция на такое объявление и как оно будет смотреться на фоне всех остальных ?
. В день где бы я не находился и где не застал бы меня звонок, я скидываю туры минимум десяти позвонившим. 
Прерывая их вопросы, любезно предоставляя возможность сначала посмотреть, потом спрашивать. И я вижу, что это нравится покупателям, а риэлторам нет. 
Ведь это не работает на их рынке.

 

С уважением, http://www.realty3dtour.ru/





Как защитить себя от произвола в ЖКХ и отстоять свои права. Прямой эфир 24 октября в 14:00

Гость в студии:Виктор Федорук - ведущий эксперт по жилищному праву и ЖКХ Общероссийского общественного движения «За права человека»

#2 Гость_Ирина_*

Гость_Ирина_*
  • Гости

Отправлено 20 Май 2016 - 11:06

Прикольно.. но как то маленький выбор



#3 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 20 Май 2016 - 13:57

Прикольно.. но как то маленький выбор

Маленький выбор чего ? Объектов ? Будет больше , мы развиваем партнерскую сеть, ищем партнеров в каждом городе. И радует, что они уже есть

 http://moskva.realty3dtour.ru/

Плюс, сейчас  каждый может регистрироваться и размещать свои объекты , это не трудно, дело 5 секунд. Обязательное условие, тур к объекту. 



#4 Гость_Ирина_*

Гость_Ирина_*
  • Гости

Отправлено 20 Май 2016 - 14:15

 

Прикольно.. но как то маленький выбор

Маленький выбор чего ? Объектов ? Будет больше , мы развиваем партнерскую сеть, ищем партнеров в каждом городе. И радует, что они уже есть

 http://moskva.realty3dtour.ru/

Плюс, сейчас  каждый может регистрироваться и размещать свои объекты , это не трудно, дело 5 секунд. Обязательное условие, тур к объекту. 

 

 

Я например готова разместится у вас. А вы сами делаете туры? Что вообще для этого нужно сделать?



#5 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 21 Май 2016 - 06:42

Нет, сам я не делаю.  У меня фотограф делает. Мне хватает забот и без туров. Но, научиться делать мне кажется не проблема. Буквально недавно ко мне приезжали риэлторы из Москвы с целью научиться. 2 дня и вот уже их работы  http://moskva.realty3dtour.ru/~iUgAb

 

То есть, самое главное, я думаю- желание.



#6 Гость_Viktor_K_*

Гость_Viktor_K_*
  • Гости

Отправлено 21 Май 2016 - 08:04

Олег, подскажите более или менее хорошие и на сложные программы. Есть какие-то технические требования? Спасибо.



#7 Гость_Viktor_K_*

Гость_Viktor_K_*
  • Гости

Отправлено 21 Май 2016 - 08:22

И еще вопрос. Мы продаем дачный участок в районе Истры в СНТ, это Московская область, западное направление. Хороший абсолютно  ровный квадратный участок, колодец, электричество, рядом газ. Старый  дом  летом прошлого года мы снесли за ветхостью, но на участке есть небольшой домик, где жили рабочие которые сносили большой дом. Мы обращались к риелтору год назад, но зря потратили время - риелтор взяла 15 тысяч якобы на рекламу и больше от нее никаких результатов не было. Был правда один звонок как она говорит. Теперь занялись продажей самостоятельно. Но мы сами живем в Москве и сделать такой визуальный тур было бы  правильно - и нам и тем, кто возможно заинтересуется. Виктор.



#8 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 21 Май 2016 - 09:36

Олег, подскажите более или менее хорошие и на сложные программы. Есть какие-то технические требования? Спасибо.

Даже не знаю, что тут Вам подсказать, конечно есть требования , плюс нужно специальное оборудование , стоит ли ради одного объекта всем этим заморачиваться.... Мне кажется проще заказать. Тем более сейчас есть кому , Вам сделают и сделают в комплексе , не нужно будет думать, как и где все это размещать и как им пользоваться. Кроме того, что мы обеспечим прокат вашего тура на своем портале, с возможностью Вам иметь личный кабинет и редактировать . Обеспечим также прямыми ссылками  http://moskva.realty3dtour.ru/~GiVSl

 

туры открываются с любых устройств, можно отправлять их смс сообщениями , в техническом плане нет проблем. На выходе получаете гораздо больше охват, максимальное количество показов, шансов больше найти своего покупателя.



#9 Дмитрий Чариков

Дмитрий Чариков

    Продвинутый пользователь

  • Администраторы
  • 36 сообщений

Отправлено 21 Май 2016 - 10:32

И еще вопрос. Мы продаем дачный участок в районе Истры в СНТ, это Московская область, западное направление. Хороший абсолютно  ровный квадратный участок, колодец, электричество, рядом газ. Старый  дом  летом прошлого года мы снесли за ветхостью, но на участке есть небольшой домик, где жили рабочие которые сносили большой дом. Мы обращались к риелтору год назад, но зря потратили время - риелтор взяла 15 тысяч якобы на рекламу и больше от нее никаких результатов не было. Был правда один звонок как она говорит. Теперь занялись продажей самостоятельно. Но мы сами живем в Москве и сделать такой визуальный тур было бы  правильно - и нам и тем, кто возможно заинтересуется. Виктор.

 

Виктор, Олег из Краснодара, но здесь, в Москве, у него есть партнеры, они помогут.



#10 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 21 Май 2016 - 10:47

 

И еще вопрос. Мы продаем дачный участок в районе Истры в СНТ, это Московская область, западное направление. Хороший абсолютно  ровный квадратный участок, колодец, электричество, рядом газ. Старый  дом  летом прошлого года мы снесли за ветхостью, но на участке есть небольшой домик, где жили рабочие которые сносили большой дом. Мы обращались к риелтору год назад, но зря потратили время - риелтор взяла 15 тысяч якобы на рекламу и больше от нее никаких результатов не было. Был правда один звонок как она говорит. Теперь занялись продажей самостоятельно. Но мы сами живем в Москве и сделать такой визуальный тур было бы  правильно - и нам и тем, кто возможно заинтересуется. Виктор.

 

Виктор, Олег из Краснодара, но здесь, в Москве, у него есть партнеры, они помогут.

 

Да, на сайте можно сделать заказ или позвонить по номеру там указанному. Тем более до 1 июня, я смотрю они делают скидки

-88693455.png



#11 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 21 Май 2016 - 11:50


					
					

#12 admin

admin

    Администратор

  • Администраторы
  • 27 сообщений

Отправлено 22 Май 2016 - 11:36

3D.jpg

 

Виртуальные туры по недвижимости



#13 Гость_Ирина_*

Гость_Ирина_*
  • Гости

Отправлено 22 Май 2016 - 15:09

У нас есть видео хорошего качества и оно лучше того что у вас на сайте. Вы видно размещаете?



#14 Гость_Гость_*

Гость_Гость_*
  • Гости

Отправлено 22 Май 2016 - 16:30

Не понял , у кого у Вас? И видео и тур , это разные вещи . Их не сравнивают по качеству. С тура снять видео, легко , там не будет трясущихся рук и прочего, я потом покажу. И тут опять же цели , у меня пока они немного другие. Тур мне нужен именно в работе риэлтора и он здесь справляется лучше чем видео.

#15 Григорий

Григорий

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 5 сообщений

Отправлено 22 Май 2016 - 18:04

Удивительно, но то что девелоперы давным давно уже для себя открыли, давно съели и переварили, до риелторов начало доходить только сейчас. Рассуждать, когда на дворе 2016 год о каких-то турах.. Вы бы еще мамонтов обсудили!



#16 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 23 Май 2016 - 05:57

Удивительно, но то что девелоперы давным давно уже для себя открыли, давно съели и переварили, до риелторов начало доходить только сейчас. Рассуждать, когда на дворе 2016 год о каких-то турах.. Вы бы еще мамонтов обсудили!

Странный пост.... Вы бы показали сначала ваши достижения в 2016 , прежде чем делать такие выпады



#17 Григорий

Григорий

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 5 сообщений

Отправлено 24 Май 2016 - 09:11

Уважаемый, вы странный какой-то. Я не оцениваю не ваших, не своих и никаких достижений. Я говорю о том, что визуальные туры - это вчерашний и даже позавчерашний день. А если для кого то это стало откровением сегодня, то это точно не мои проблемы.



#18 Кирилин Олег

Кирилин Олег

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений
  • ГородКраснодар

Отправлено 24 Май 2016 - 09:33

Уважаемый, вы странный какой-то. Я не оцениваю не ваших, не своих и никаких достижений. Я говорю о том, что визуальные туры - это вчерашний и даже позавчерашний день. А если для кого то это стало откровением сегодня, то это точно не мои проблемы

Не ваши так не ваши, я разве против. Гуляйте с миром, в день сегодняшний. 



#19 Гость_Nuri_*

Гость_Nuri_*
  • Гости

Отправлено 24 Май 2016 - 13:01

Есть в сети масса ресурсов где пошагово объясняется как сделать такой тур и масса ссылок на программы в которых все можно сделать. Остается только нафоткать массу фото, что не проблема. Вопрос не в этом. Завтра крупные и уже раскрученные порталы предоставят возможность размещать 3d туры объектов наряду с простыми фото и куда Вы Олег с вашим сайтом? Если Вы даже не представляете сервиса по изготовлению такого тура.

#20 Гость_Nori_*

Гость_Nori_*
  • Гости

Отправлено 24 Май 2016 - 13:07

А что касается реплики Григория, то он прав и Вы зря на него обижаетесь. Такая форма подачи далеко не нова и вовсю давно используется в девелопменте. Если Вы не предоставляете даже сервиса, то, что тогда должно побудить меня чтобы я разместила объявление на Ваш сайт? Безысходность? Вложить усилия, сделать красивую презентацию и получить удовлетворение? Вы как-то продвигаете свой ресурс?



Ответить



  


Количество пользователей, читающих эту тему: 1

0 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных